从拉夏贝尔的教训中,总结特许经营的经营战略

发布日期：2022-03-14 17:23:29   发布者：最美不过夕阳红    人气：28

我们都知道作为连锁经营或特许经营企业，绝对不能执着于纯粹的直营或加盟或无知者提出的所谓双轨制。当然，之所以有大批企业固执于直营是因为他们完全陷入了关于特许经营加盟不如直营赚钱，加盟不好控制等等一些的误区。

很多特许经营连锁企业都是亡羊之后才想起要去补牢，火不烧到眉毛，是绝对不灭火的。

当然，很多企业即便想去灭火的时候，也已经完全地晚了。

除了周黑鸭之外，曾经被誉为中国版ZARA的拉夏贝尔又是一例：大量、固执地开直营店，直到面临巨大经营困难时，才被迫、被逼着拿加盟去灭火。

加盟本来在一开始就应该作为企业的毫不动摇的坚定战略，却常常成了直营连锁的灭火器。

2019年中，无数媒体的标题和内容都在报道ZARA的业绩爆雷、老板爆仓、市值暴跌、暴亏*亿。

一众媒体整齐划一地唱衰拉夏贝尔的跌落神坛的原因主要是基于三点惊人表现：关店潮，利润剧降，股价暴跌。

1、在关店方面。仅2019年上半年，拉夏贝尔年关闭门店数就达到2470个，日均达14家。截止到2019年年底，此前将近上万家的拉夏贝尔零售门店已经关闭了4000多家，如今只剩下4800家左右，闭店率高达50%。

2、在利润下滑方面。到了2019年年底，拉夏贝尔的亏损已经同比扩大10倍有余。根据其官方公布的数据显示，拉夏贝尔预计2019年全年净利润亏损16亿至21亿元。

3、在股市上。拉夏贝尔的股价暴跌接近85%。

除了上述三个方面之外，还不算2019年上半年，拉夏贝尔的债务总额达到73亿元。

可以说，目前的拉夏贝尔已经濒临破产，退市风险极高。为此，拉夏贝尔已经开始频频关店、出售办公楼、出售旗下品牌和子公司、公司控股子公司正在申请破产清算等。

拉夏贝尔之所以落得如此被动的下场，最主要的原因之一就是其早前提出的两大战略多品牌化全部直营。

本来，拉夏贝尔的开店速度不快，但是因为资本的介入和鼓动，拉夏贝尔开始盲目大跃进式的开店，而且是重资产、风险高的直营店。

数据显示，2012年年初，公司还仅有3340家门店。到2017年末，拉夏贝尔的门店数已经扩张到了9448家。也就是说，拉夏贝尔在这6年时间内，每年新开店1018家，在全年365天日日无休的状况下，拉夏贝尔平均日开店近3家。

如果是开设加盟店，可能问题不至于这么严重。但是不幸的是，拉夏贝尔的店面几乎全是直营。

至于直营店的缺陷和周黑鸭一样，只有终于在利润直线下降，企业面临崩盘的时候，拉夏贝尔才开始反思。

投中网的一个名为马慕杰的报道中说，拉夏贝尔承认直营渠道带来的人工、租金等成本上涨的压力，如果无法实现单店销售增长，将会导致公司盈利能力下降直营模式有利于自主统一地贯彻公司经营战略、及时直接地掌握客户需求动态、快速拓展新品牌规模等优势，但需要投入较多的经营资源，成本支出压力较大。

在历经和亲身感受了仅仅直营的痛楚之后，虽然是以灭火器的形态出现，但拉夏贝尔终于开始大力地发展加盟，并声称要把现有渠道的50%也就是一半的店面都转换成加盟和联营的形式。

亡羊补牢者可能尚可补牢，然而船到江心时，补漏通常很难。

所以，拉夏贝尔的教训再一次地提醒现在的企业：做特许经营才是最佳出路。