被特许人选择招商加盟项目不当，风险也很高

发布日期：2022-03-14 17:24:38   发布者：最美不过夕阳红    人气：181

商业特许经营活动中特许人和被特许人之间是一个双向选择的关系。被特许人加盟错了项目意味着投资失败，而特许人选错了被特许人损失可能会更大。

因为，被特许人是商业特许经营体系中的一方当事人,其素质的高低影响招商加盟后企业的发展，如果发展不好最终影响的是特许人的品牌形象。

事实上，特许双方的利益追求存在差异,现实中被特许人经常会给特许人带来损害，主要表现：

一、来自被特许人的欺诈

按惯常的思路,在整个商业特许经营活动中，特许人是处于强势地位的,被特许人只能被动地按照格式合同经营自己的加盟店。

其实不然，研究商业特许经营合同欺诈相关案例就会发现，被特许人也经常欺诈特许人。

关键问题在于被特许人只受特许经营合同的约束，其本质上是一个独立的商业实体,可以独立作出行为，独立承担后果，被特许人完全有条件对特许人实施欺诈。

举一个实践中经常发生的例子,特许经营合同中一般会有特许人按比例从被特许人的营业额中抽成的规定，比例一般是5%-10%/年。要往总部交钱?当然是越少越好，不少被特许人为了减少应缴纳的费用,就会做假账,虚报营业额欺骗特许人。而且，由于特许人无权干预被特许人的财务，特许人一般无法查证。

二、被特许人脱离控制

人，都是会变的，何况是商场中的人。被特许人成功加盟后,往往会产生与加盟初衷相悖的想法,甚至脱离商业特许经营体系。总结一下常见的被特许人脱离体系理由：

1、营业额较高,利润超过预期。这种情况下，被特许人会认为功劳全在自己的用心经营,根本不需要特许人的支持,便会产生摆脱特许经营体系的冲动;

2、利润低于被特许人预期,被特许人会有不满情绪,往往会单方面解除合同;

3、被特许人翅膀硬了，认为其已掌握了特许人的管理方法,自认为脱离了特许人也可以继续经营时,自然会产生独立门户的想法。

被特许人另立门户产生的风险特许人都明白，一旦被特许人毁约现象增多,特许人花费时间、精力培训的加盟商成了自己的竞争对手,自己的商业秘密为他人掌握,特许人一下就处于被动地位。

三、损害特许人商誉

被特许人违规使用特许人的经营资源,破坏特许人统一的商业特许经营体系,损害特许人的品牌声誉。

四、盗取特许人的商业秘密

商场如战场，什么事情都会发生。不能排除被特许人实际上并不想真正成为特许人控制下的被特许人,他们常以加盟为名,在获得特许授权、掌握特许人的商业机密或熟悉特许人的特许体系后,借故解除与特许人的合同关系,然后将特许人的核心技术或管理模式稍加变动,自立门户,成为新的特许人。

所以，特许人对被特许人的筛选很重要,切莫让素质不高、别有用心的被特许人混进自己的商业特许经营体系。否则，可能会让特许人的整个商业特许经营体系崩塌。