让特许经营产品不断延伸的方法有哪些？

发布日期：2022-03-14 17:23:18   发布者：最美不过夕阳红    人气：28

1、特许经营产品如何扩展。

比如把特许经营产品进行品类、价格、式样等方面的扩展，如此，你就可以有很多而不是单一的特许经营产品了。

比如谭木匠，虽然起家的时候就是一把梳子，但是这些梳子在材料、大小、图案等方面都有不同，因此，多种多样的产品就丰富的足以做成一家店面了。

2、特许经营产品的产品特性开发。

比如你如果只是卖35万元一台的干洗机给家庭，不用想，你的特许经营销售会非常困难。然而，如果你开设干洗店并且连锁到百城千店，那么，来购买干洗的服务而非干洗机的人们肯定会蜂拥而至，那些购买干洗机的客户就是更愿意或有能力出得起钱的干洗店的受许人了。按现在的时髦话说，这叫从2C变成2B。

早在中国的宋代，酒坊们就开始四处开设饭店并因此引发了商业特许经营的雏形萌芽。其实，酒坊们并不想也不擅长运营饭店，那他们为什么还要开设饭店呢?原因很简单，那个时代的人们买酒的时候只有饭店和酒坊这两个主要渠道，而不像现在，你可以买酒的渠道还有商超、夜店、线上、专卖店等。

所以，那个时代的酒坊主们就通过开设饭店的方式来销售自己的酒。以此类推，卖茶叶的可以开设茶馆、卖护肤品的可以开设美容院等等。

3、除了模式特许经营，还有产品特许经营。

你除了做店面的商业模式特许经营之外，还可以做别的类别的特许经营，比如产品特许，如此，你的哪怕是单一的产品也可以迅速找到恰当的渠道。

从本质上讲，经销、代理、直销等老的渠道模式以及微商、电商、合伙人、无人零售等新的渠道模式的本质都是产品特许经营的具体体现形式，只不过在看起来不是特许经营而实质上就是特许经营的模式之中，店变成了别人的终端、或人、或虚拟的点、或一台机器设备而已。

4、把特许经营服务加进去。

比如，虽然你只是销售一种轮胎，但是你的客户除了购买轮胎之外，TA一定还需要一些别的服务，仅仅是和轮胎这个单一的产品发生最直接关系的服务就会有轮胎的检测、补胎、换胎、四轮定位、动平衡、充气、清洗、保养等等，这些服务已经足够你开一个店面并且足够让店里的伙计们很忙的了。

当然，这还不算快修、简单的汽车美容等关联性的服务。所以，米其林的驰加不只是卖轮胎的，他们是提供以轮胎为核心的服务。

5、给你的特许经营产品找辅助产品。

指的是你已经有的单一的产品，为配合特许经营主要产品的销售而增加的一些辅助的产品或服务。比如，全聚德的创始人本来可能就只擅长烤鸭子，但你想，客人来了之后，不能光吃鸭子啊，客人还可能会需要鸭子之外的别的热菜，甚至会需要凉菜、酒水、主食等等，如此，一间围绕烤鸭子这个主产品的品类丰富的店面就诞生了。

以此来看，成都扒鸡卖的就不只是扒鸡，某某肉夹馍卖的不只是肉夹馍，某某鸭脖子不只是卖鸭脖子等等。