加盟费和特许权使用费定义分解解析

发布日期：2022-03-14 17:22:45   发布者：最美不过夕阳红    人气：213

在鑫开源连锁接手的特许经营备案过程中，通常特许人对特许权使用费特别的不理解，定义及构成部分也非常模糊。同时加盟商对加盟费的组成成分也有异议，因此，鑫开源连锁总结归纳了特许权使用费和加盟费的详细信息,供大家参考。

特许权使用费

特许权使用费特许经营中，虽然服务产品的再生产由加盟商承担，但特许人也会参与其中，参与的方式就是对加盟商进行培训和督导。既然特许人参与服务产品的再生产过程，就应该获得再生产利润。因此，特许人因参与服务产品再生产过程取得的生产利润正是特许权使用费。

特许权使用费，是加盟商按照一定的标准或比例向特许人定期支付的费用。体现的是特许人向加盟商提供的持续支持和指导的价值，特许人向加盟商提供持续支持和指导，正是特许人参与再生产过程的具体体现。准确地说，服务产品的再生产过程需要特许人和加盟商共同完成，这是由服务产品再生产的复杂性决定的。特许人要做的是培训和督导加盟商，使其掌握再生产方法，从而才能真正实现服务产品的再生产，进而才能将服务产品出售给消费者，最终完成服务产品价值的实现。而只有服务产品的价值最终真正实现，加盟商和特许人才能真正有收益。所以，也可以说，特许权使用费是特许人在服务产品再生产过程中的投入要素的价格，特许权使用费的获得，意味着特许人应该获取的服务产品再生产中的生产利润得以实现。

根据上述分析，我们看到，特许经营体系中，本质上特许人的利润来自三个部分：一是自己开直营店赚取利润;二是出售自己开发的知识产品，即服务产品再生产方法的使用权利带来的利润，即加盟费;三是参与加盟商服务产品再生产过程，通过培训与督导带来的再生产利润，即特许权使用费。

加盟费

加盟费所谓加盟费，指加盟商获取特许人服务产品经销权利的价格。或者说加盟商获得复制特许人单店权利的价格。对有形产品而言，经销商获取生产商产品经销权利的价格，就是我们通常所说的产品的出厂价格。向生产商支付了出厂价格，经销商就买下了这些产品，就有权销售这些产品了。

但是，对服务产品而言，规模化销售中，由于生产与再生产分离，导致出现了一个不同环节，那就是加盟商首先要获得再生产方法，从事再生产过程，经销过程必须与再生产过程同步。所以，特许人给加盟商出售的是服务产品再生产方法的使用权，而不是服务产品本身。因此，加盟费就是加盟商获得服务产品再生产方法使用权的价格，好比是加盟商首先购买了一项专利技术的使用权，他需要为这个专利技术的使用权支付价格。因此，我们说，加盟费是特许人出售服务产品再生产方法使用权取得的收入。一个服务体系的再生产方法，要想被人广泛学习和掌握，必须对其进行提炼总结，然后以文本形式固定下来，即单店运营手册这样的知识文本，而这样的知识文本属于知识产品。也可以说，加盟费是特许人出售其知识产品使用权获得的价格。

拥有服务体系的特许人为开发这个服务体系并最终形成知识文本支付了所有前期成本，他收回成本获取收益的途径有两种，一种是通过自己开店卖服务产品给消费者来获得收益并赚取利润;一种是直接出售服务产品再生产方法的使用权来获取收益并赚取利润，加盟费正是这第二种途径的表现。